مدل 5M و M اول، یعنی Mission

مدل 5M و M اول، یعنی Mission

 یکی از مدل‌های رایج در ادبیات تبلیغات، مدل 5M است. به موجب این مدل 5 زمینه‌ی اصلی تصمیم‌گیری و یا زمینه‌هایی که مدیر یا کارشناس تبلیغات باید نسبت به آن‌ها آگاه باشد و فکر کند به قرار زیر است:

• هدف یا رسالت (Mission)
• هزینه و بودجه (Money)
• پیام (Message)
• رسانه (Media)
• ارزیابی ثمربخشی (Measurement)

اولین تغییری که به نظر بسیاری از دست اندرکاران تبلیغات رسیده است، جابه جایی مورد دوم؛ یعنی هزینه و بودجه و انتقال آن به بعد از تصمیم گیری در مورد رسانه است که مدل 5M را به این شکل درمی‌آورد:

• هدف یا رسالت (Mission)
• پیام (Message)
• رسانه (Media)
• هزینه و بودجه (Money)
• ارزیابی ثمربخشی (Measurement)

تغییرات بعدی، اضافه کردن مقوله‌های جدیدی است که مدل را از حالت 5M خارج می‌کند مانند افزودن مخاطب یا مشتری پس از هدف (Mission) که البته از نظر روال و توالی اقدام درست است.

در این مقاله قصد داریم تا M اول، یعنی Mission را توضیح دهیم. 
 

هدف ماموریت یا رسالت (Mission)

تبلیغات یک فعالیت مدیریتی‌ست و هر فعالیت مدیریتی از تعیین هدف و بیان ضرورت انجام عمل آغاز می‌گردد. اهداف تبلیغات را از سه وجه می‌توان تفکیک و آن‌ها را طبقه‌بندی نمود:

• اهداف با تمرکز بر مشتری
• اهداف با تمرکز بر بازار
• اهداف با تمرکز بر نتیجه

از نظر تمرکز بر مشتری 3 نوع هدف متصور است:

• شکل‌دهی به برداشت‌های مشتری با استفاده از کلام و تصویر و تکنیک‌ها مانند ایجاد علاقه یا ترجیح نسبت به یک مارک یا برند
• دستکاری در ادراکت مشتری با استفاده از اصول روان‌شناسی مانند تفسیرهای جدیدی که مخاطبین ممکن است تحت تاثیر پیام‌ها به آن‌ها برسند.
• هدایت رفتارهای خاصی مانند تغییر رفتارها در نتیجه‌ی تغییر باورها و تغییر الگوی مصرف

از نظر تمرکز بر بازار، اهداف زیر را می‌توان برشمرد:

• معرفی محصول جدید
• ایجاد اعتبار و شهرت برای بنگاه
• شکل دادن و ایجاد تقاضای اولیه
• تثبیت تقاضا در بازارهای فعلی
• بی‌اثر کردن تبلیغات رقبا
• ایجاد تحرک و انگیزه در فروشندگان و عوامل توزیع
• افزایش مصرف کالا
• یادآوری به مشتریان قدیمی
• دستیابی به اهداف فروش و سهم بازار بیشتر

از نظر تمرکز بر نتیجه می‌توان دو گروه هدف‌های زیر را برشمرد:

• اهداف ارتباطی
• اهداف بازرگانی

در تعقیب اهداف ارتباطی، عملیاتی مانند آگهی‌های معرفی‌کننده و عملیات ترغیبی (Persuasive) انجام می‌شود. به این ترتیب مشتری احتمالی ناآگاه:

• به آگاهی (Awareness) می‌رسد.
• با صفات محصول آشنا می‌شود.
• و آدرس محل‌های فروش و نمایندگان توزیع در اختیار او قرار می‌گیرد.

در تعقیب اهداف بازرگانی، پیام‌های متقاعدکننده (Convincing) ارسال می‌شود، روی تفاوت‌ها و تمایزها بحث می‌شود، از مشتری دعوت به خرید می‌شود و خلاصه، زمینه برای تصمیم‌گیری نهایی نسبت به خرید آماده می‌گردد.


 

شرکت آسانگار مصمم است با پیشتازی در عرصه نوآوری و تبلیغات یکی از شرکت های برتر ارایه دهنده خدمات تبلیغات در سطح کشور و منطقه شناخته شود. همچنین این شرکت با بهره گیری از ارتباطات قوی و مستمر قادر خواهد بود به عنوان یک شرکت چابک و هوشمند نقش حلقه ارتباطی را بین نهادهای مختلف تصمیم گیرنده و اجرایی در زمینه ارایه خدمات تبلیغات در مترو ، تبلیغات در مترو کرج ، تبلیغات در مترو تهران در کشور ایفا نماید.

همچنین این شرکت با ارائه بهترین امکانات در زمینه تعرفه تبلیغات در مترو ، تعرفه تبلیغات در مترو کرج ، تعرفه تبلیغات در مترو تهران ، تعرفه تبلیغات در مترو تهران و حومه در خدمت هموطنان عزیز میباشد .

نام نویسنده :شکیبا خلج/الگام